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斜杠青年朱蕓的傳奇經歷,用一套人脈管理方法玩轉多個行業
2019-3-1 15:07:12 來源:本站收集

   斜杠青年是一個比較潮的新詞匯,最早源自英文Slash,出自《紐約時報》專欄作家麥瑞克·阿爾伯撰寫的書籍《雙重職業》。

 

指的是一群不再滿足“專一職業”的生活方式,而選擇擁有多重職業和身份的多元生活的人群。

 

朱蕓就是一個斜杠青年,她的經歷也非常傳奇,今天就來講講她的故事,也許能夠給你一些不一樣的啟發。

 

 

 

一、房地產行業的新兵

 

朱蕓2002年畢業于浙江師范大學藝術學校,畢業后原來要去金華市機關幼兒園實習。

 

但是實習沒兩周時間,她就覺得雖然她非常喜歡小孩子,可是這樣安逸沒有挑戰的工作非常的不適合,于是決定改變一下職業。

 

雖然20歲對自己的人生目標還沒有太清晰的定位,但也在一個偶然的機會中,應聘到了剛進入金華地區的上海保集地產。

 

到了保集地產,她第一份工作是一個前臺文員,普通人做一個文員也就是僅僅做文員的工作,而朱蕓卻有不一樣的思維。

 

她把當文員,當做了最好的學習機會!

 

那個時候項目剛起步,所以文員這個角色就非常的重要,幾乎所有部門的文件和總經理的文件都是經她的手,所以一年她很快就對房地產整個開發的全盤有了系統的認知。

 

二、火箭般的成長速度

 

2003年年中,老天又給她帶來了一個很好的契機,她們桐鄉老家的知名人物,佳源地產的老總(當時叫廣源房產)在杭州接了一個在當時算比較大的開發項目,300多畝的住宅小區,通過熟人的推薦,她也果斷的離開了保集文員的工作崗位,開始進入佳源銷售隊伍。

 

2003年對于杭州房地產市場來說,是一個非常好的時機,房地產市場剛剛進入上升期,當時比較形成品牌的也就綠城、金都。

 

在佳源地產的銷售對于工作模式也不一樣,除了銷售以外,從項目規劃設計、產品定位、營銷推廣、銷售、售后、財務、合同,這些事情基本都是她們一個部門做完了。

 

甚至還需要經常跑工地對接施工單位,熟悉建筑,提更好的市場意見,所以說她在佳源也真正得到了磨煉,再加上年輕比較有斗志,一個人能頂三個干活,很快就得到了收獲。

 

2004年,她們銷售不到一年,幾乎拿到了近10萬的年收入(當時一般工資才1000-2000),而且通過自己的能力,很快得到了領導和老板的賞識。

 

2006年初,在佳源做銷售只有兩年多的她,就有了第一次晉升的機會,佳源地產要在云南大理做一個旅游商業項目,當時作為公司唯一委派的銷售負責人去大理負責整個項目的前期規劃和營銷運作。

 

“大理南國城”作為當時云南大理第一個外資引進的房地產項目,引起了當地政府的高度重視,也作為當時地標大理古城的唯一配套旅游商業項目,她們的運作得到了市場的認可,并且一年取得了非常好的成績。

 

對于她自己來說,從住宅項目跳轉到旅游商業項目,對自己的事業經歷也算豐富了許多的經驗,并且在24歲的年紀就一個人獨自挑起一個那么大的項目,自己也是在短短的一年內就迅速成長了很多。

 

2007年,由于老板要在杭州做一個別墅項目,于是又把她派回了杭州,負責杭州野生動物園旁邊的“九龍一號”別墅項目。

 

2007年也注定是她豐收和轉折的一年,“九龍一號”作為杭州首個現代中式別墅,她們考察了全中國所有最頂尖的中式建筑,并且多次修改整體的項目規劃,最后終于有了這個滿意的作品。

 

也為佳源在杭州的房地產做了一個有代表性的樓盤,銷售依然火爆,然后當時野生動物園所在的銀湖開發區還不屬于杭州地產板塊很火熱的區域。

 

努力總有回報,對產品的苛求,對市場運營的把控,她們還是獲得了很好的銷售結果,但她自己的人生方向卻發生了轉變。

 

2007年她突然意識到,像她這樣的晉升已經在短期內遇到了天花板,雖然她已經是營銷策劃部經理,但對于當時的公司管理架構來說,再往上就是副總和總經理。

 

而對于沒有背景,沒有資歷的她來說,哪怕她再努力,也許20年內的事業道路也就一望而見了,因此她沒有太多的糾結,人生總要有些挑戰,她辭去了當時所謂金飯碗的工作,不顧家人的反對,毅然決然想要自己出來創業

 

從此便開始了她的創業道路……

 

三、大起大落的創業之路

 

 

 

 

2012一直到2017年,也算比較順利的5年,自己出來創業后,因為一直在開發公司做全案,所以比一般的銷售代理更擅長做全案,也就是項目定位/規劃/運營/銷售整體的運作。

 

當時她們在安徽宣城接了幾個房地產項目,并組建了宣城的第一界房交會,還在老家桐鄉接受了一個開發商造了一年多都無法銷售的項目,但她們運作后2周銷售完畢,可以說是創造了一個又一個奇跡。

 

2011年,心態膨脹的她因為一直順風順水,所以接了一個當時覺得能讓她自己的事業再上一個高峰的項目,鄂爾多斯的左岸公園別墅項目,預計這個項目的收益3年4000萬。

 

2011年,她把這個項目當成她人生的一次跳板,因此交了高額的保證金后她很快便去了鄂爾多斯組建了一個團隊操作這個項目。

 

2012年,是她這輩子都難以忘記的一年,當時因為鄂爾多斯民間借貸資金鏈的斷裂,延伸了整個鄂爾多斯金融危機的產生。

 

危機來的也特別的突然,幾乎沒有讓所有人考量的空間,很多做煤礦的人跑的跑,躲的躲,更有很多跳樓的。

 

而她們作為產業鏈里最大的受益者變成了最大的受害者,直到政府為了維穩整個城市的動亂。

 

基于房地產也下了一紙紅頭文件,所有開發項目5年不能動工,對于她們剛籌備一年,正是要準備回款的項目來說,等于所有的資金都石沉大海了。

 

她們等待了幾個月,無力再支持后面的開支,只能選擇撤離。

 

從2002年進入房地產,風風火火,一直到2012年,正好十年,一路高峰,又終于跌落了谷底。

 

四、斜桿青年的多彩生活

 

13-14年是沉寂的一年,也是籌備的一年,她可能性格里就是打不死的小強,當時如果回到杭州,很多房地產經過這幾年的發展,巨頭也已經形成,像她這樣沒有實力的小公司已經無法再介入。

 

于是她籌備了快一年,轉行做了自己的第一個快時尚餐飲品牌,milovebox歐巴年糕,14年在金華第一百貨開了第一家店,當時很多大的餐飲越來越難做,她正是看到了市場的這一點發展走勢。

 

她堅決要做單店120平米左右的小餐飲,而且對于外行的她來說,廚師是非常難解決的一個難題,哪怕聘請好的,她也擔心如果有一天廚師有其他想法,她的餐飲將遇到很大的問題。

 

所以最終基于當時90后對韓流的追捧,還有她自己的優勢和劣勢,她的定位是針對90后女生的韓流輕餐飲時尚店,她還聘請了杭州美院的教授為她做視覺規劃,在商場里第一個做了一個集裝箱,工廠風的視覺設計,其實如果放在現在叫網紅店,只不過當時沒有這樣的稱呼,而且也算是比較早做公眾號營銷的。

 

 

 

 

她們的店從開業開始,由于韓流時尚活動不斷,每天都是2-3個小時的排隊,而且在美團當時的餐飲圈里也經常是排第一的餐飲店。

 

從品牌運作和市場定位來說,她是成功的,而且她選擇的餐飲,由于毛利率特別高,營銷又是她自己擅長的,很低成本就達到了很好的獲客率,所以她們幾乎6個月就收回了投入成本。

 

人生總是在最順利的時候給她考驗,正在歐巴年糕大火的時候,她的女兒出生了,因為金華沒有房子,所以她們決定回老家生,這個孩子的出生,她幾乎沒有好好坐過月子。

 

老公依舊在忙餐廳的事,而且每天在月子里也要安排營銷的工作,也許是因為有了孩子,內心多了很多焦慮,不像以前一樣覺得自己是打不死的小強了。

 

那時候經常會擔心如果這個餐廳有任何意外,對孩子來說連生活都沒有著落,這種不安全感,驅使她在坐完月子的時候,就找到了她美樂家的推薦人老徐,想要再謀求一份兼職以做備胎。

 

9個月,沒想到她又創造了在組織行銷里的神話,當時在分享經濟還沒有被大部分人接受的時候,她毅然決然準備啟動這份備胎事業,別人三年都無法做出的市場份額。

 

她只用了9個月就達到了,當時在浙江來說,算是一個神話,一下子她也成為了眾人的焦點、偶像、團隊有影響力的領導人。

 

在組織行銷的這4年,她們經常分享,經常做線上和線下的沙龍,也做了自己體系的課程,并且帶非常多的小伙伴也拿到了他們想到的結果。

 

從一對一的引發、溝通,到幾十人的小沙龍,到幾百,一千多人的大會,她經常會去分享和授課,也拿到了講師的授課資格。

 

2018年,也許是在這個地方她又覺得已經到了天花板,所以不甘于安逸享受眼前成果的她,重新規劃來選擇自己新的方向。

 

五、人脈管理理論的誕生

 

想要尋找新方向,就需要學習和總結,這時候朱蕓上了王通老師的系列課程,其中的牧場理論課程,講了一套全新的營銷步驟:

 

1、拉新

2、養熟

3、成交

4、裂變

 

在課程中,王通老師經常說,把牧場理論套用到細分行業,就可以創造一套各個細分行業的新營銷理論。

 

朱蕓本身就是一個實戰派營銷高手,從事過房地產、餐飲、組織行銷等等,一直都做的比較成功。

 

 

 

 

當朱蕓開始總結自己過去的經驗的時候,朱蕓發現,無論是做什么行業,人脈就是最關鍵的一個點。

 

在傳統領域做營銷,人脈管理非常的重要,自己無論做哪個行業,都可以非常幸運的做成功,都是因為自己有良好的人脈。

 

而朱蕓自己有一套自己的人脈管理方法,盡管過去一直沒有總結和分享,其實和王通老師的牧場理論非常契合。

 

互聯網出現之后,每個人的人脈都是加速的增長,但是絕大部分人都管理不好自己的人脈。

 

于是,在和王通老師溝通之后,王通老師建議朱蕓把自己定位到:人脈管理專家!

 

人脈管理這么重要,但是國內沒有一個知名的人脈管理專家,想要成為一個細分領域專家,就需要系統化的做好以下5個環節:

 

1、定位

2、思想

3、武器

4、推廣

5、運營

 

定位有了,就需要整理一套自己的思想理論,那么針對人脈管理領域,如何借助牧場理論創造一套自己的人脈管理核心理論呢?

 

非常簡單,直接套用,即可創造!

 

1、人脈拓展(對應拉新)

2、人脈維護(對應養熟)

3、人脈變現(對應成交)

4、人脈裂變(對應裂變)

 

這樣一套非常實戰的人脈管理方法論就行了,然后把這套方法融入到王通老師的另外一套創造理論模型中,一套系統化的人脈管理就誕生了。

 

有了理論支撐,接下來打造個人品牌就沒問題了,只需要按部就班的做就可以了,這都是執行力和時間的問題。

 

王通老師有另外一個模型:

 

1、打造個人品牌

2、打造社群模式

3、打造行業平臺

 

朱蕓不滿足只是去做一做培訓,她真正想做的是打造一個人脈管理的平臺,而王通老師有一句經典的話:

 

有用戶才是平臺,沒用戶都是扯淡!

 

朱蕓想搞自己的平臺怎么辦呢?

 

她就想從一個大家都需要的工具來切入,通過一個超級好用的工具,來快速的吸引上千萬的用戶。

 

于是,她就創辦了一家科技公司,組建了自己的技術團隊,按照她的需求來開發一款斜杠AI人脈管理系統。

 

品牌名,就用了她喜歡的關鍵詞:斜杠

 

 

 

 

于是,斜杠AI人脈管理系統這個項目就開始啟動了,這個平臺現在已經可以使用了,估計很快就會正式推出。

 

以小程序為切入點,來推自己的人脈管理理論,然后幫助大家更好的管理自己的人脈,這是一個非常好的思路,令人期待!

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